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Heiko Raatz

Vertriebstrainer mit Herz

Kernkompetenzen & Expertise
  • Leistungskommunikation
  • Akquise
  • Einwandbehandlung
  • Kaufsignale & Abschlusstechniken
  • Rhetorik
  • Paraverbale Kommunikation
  • Alternative Kundengewinnung
  • Fearselling
  • Verkaufen OHNE zu verkaufen
  • Preisstrategien & Preisgespräche

Was denkt der durchschnittliche Mensch über Verkäufer oder Vertriebler?

Wir beide kennen die Antwort:

  • Aufdringlich
  • Schwierig
  • Unehrlich
  • Schleimig
  • Nervig
  • Manipulativ
    und Dir fallen bestimmt noch einige andere Attribute ein, stimmt’s?

SO wollte ich aber NIE in Erinnerung bleiben! 

Nur ist genau das der Grund, warum Vertriebler, Verkäufer oder  Selbstständige oft Schwierigkeiten haben, die Ergebnisse zu erzielen, die sie sich selbst wünschen.

Ganz offen: Es liegt nicht an den Leads, der Einstellung, der Arbeitsmoral oder daran, dass sie nicht oft genug kalt duschen #SoEinQuatsch 🤦‍♂️

Es liegt an der Art und Weise, wie Verkäufern (bis heute!) beigebracht wird zu kommunizieren. An den Scripten die sie bekommen und an den falschen Role-Models, die sie versuchen zu imitieren. #DankeJordanBelford 🙄

Doch diese Herangehensweise ist längst überholt! Wir leben in einer Zeit, in der jeder potentielle Kunde bereits bestens über den Markt informiert ist. Die Zeit von „Du musst nur gut reden können!“ ist längst vorbei! (Meist ist sogar eher das Gegenteil der Fall…)  Und die Zeit von „Anhauen, Umhauen, Abhauen!“ ist schon 3x vorbei!

Deswegen braucht die Vertriebs-Welt einen moderneren Ansatz! 

Meine übergeordnete Vision:

Die Vertriebsbranche in eine empathischere, respektvollere und vertrauenswürdigere Welt zu verwandeln. Eine Welt, in der sich der Kunde verstanden fühlt und spürt: „Es geht NICHT um den Geldbeutel des Verkäufers! Es geht um meinen Vorteil!“ Frei nach meinen 3 wichtigsten Grundwerten: #Authentisch #Ehrlich #Fair 🙏🏻

Und genau deswegen biete ich meine Kurse und Trainings an!

➡️ Online-Kurse, welche EXAKT das Problem meiner Kunden lösen
➡️ 1 on 1 Sessions, in denen ich individuelle, passgenaue Vertriebsansätze und Lösungen mit meinen Kunden erarbeite.
➡️ Ganzheitliche Trainings, welche ich über die letzten Jahre immer weiter perfektioniert habe, und dadurch meinen Teilnehmern teilweise zu 5x MEHR Umsatz innerhalb von 6-12 Monaten verhelfe. #KeinWitz #SieheTrustpilot

Wer behauptet muss beweisen!

Ob ich Dir helfen kann? Hmm…
Hier pauschal mit „Ja“ zu antworten wäre…
Nunja…
Gelogen!
#unauthentisch

Deswegen lass uns folgenden Deal machen:

Lass uns telefonieren! 10-15 Minuten. Du schaust, ob ich zu Dir passe und ich schaue ob Du zu mir passt und wie ich dir am Besten helfen kann. #Augenhöhe

Meld dich dafür einfach über den oben stehenden Link „Vertriebsanalyse“ an.

Und weil Du diesen Text offensichtlich bis zum Ende gelesen hast, ist das was jetzt kommt keine Floskel:

Ich freue mich, dich persönlich kennen zu lernen! 

Steckbrief: Heiko Raatz

  • Geboren am 20. Februar 1991 in Hamm
  • Kind einer Arbeiterfamilie
  • Ehemaliger Profisportler (Tischtennis)
  • Leibgericht: Kaassoufflé
  • Lieblingsfarbe: … Die Frage stellt sich nicht, oder 🧡?
  • Im Vertrieb seit meinem 16. (!) Geburtstag
  • Vertriebstrainer seit 2018
  • Vertrieblicher Ansatz: Empathisch, Individuell, authentisch, ehrlich, fair, respektvoll, auf Augenhöhe

Ein Auszug aus meinem Lebenslauf:

Seit 2022:
Digitaler Nomade // Dauerhaft reisend
Seit 2018:
Vertriebstrainer // Selbstständig
2018
IT-Vertrieb // Vertriebsleiter (Projektleiter)
2017 - 2018
Seminarvertrieb // Telesales
2017
Personalv. Türkei // Vertriebstrainer
2016 - 2017
Personalvermittlung // Head of Sales
2013 - 2016
Personalvermittlung (Med.) // Consultant
2009 - 2013
Finanzdienstleister // Selbstständiger HV
2008 - 2009
Tischtennis-Profi // 2. Bundesliga
2007 - 2008
Tischtennis-Halbprofi // Regionalliga
2007 - 2009
Veranstaltungsbranche // Ticketverkäufer

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