Vorwand – Einwand -ABSCHLUSS
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- Kein Interesse? Kein Problem mehr!
- Einwände höflich und wertschätzend entkräften!
- Sofort erkennen, wenn der Kunde Kaufbereitschaft zeigt!
- Ein Buffet an Abschlusstechniken, aus denen du wählen kannst!
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Das erwartet dich: Vorwand – Einwand – Abschluss!
Alle Vorteile, Ablauf & Inhalte auf einen Blick
Vorwände identifizieren
Du erkennst genau: Was ist ein Einwand und was ist nur ein Vorwand.
Sprüche
Seriöse (!) Sprüche zur passenden Situation.
Einwandbehandlungs-Techniken
5 verschiedene Techniken, die Du in jeder Branche anwenden kannst.
4H-Regel
In der Einwandbehandlung muss Deine Grundeinstellung stimmen. Hier bekommst Du die Basis.
Kaufsignale
Du erkennst an den Aussagen und Handlungen Deines Kunden, dass er kaufen will.
Abschluss-Techniken
Die richtigen Fragetechniken, um Deinen Kunden zu überzeugen!
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Ich bin Heiko Raatz
Meine Vision: ehrlicher, wertschätzender Vertrieb – mit spürbaren Ergebnissen statt Manipulation.
„Authentizität, Ehrlichkeit & Fairness – mein Vertriebsstandard.“
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